Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?

Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi pazaryerlerinde yapılan her satıştan belirli oranlarda komisyon kesilebilir. Bu oran ürün kategorisine ve platformun güncel koşullarına göre değişebilir.

Örneğin 1.000 TL satış fiyatına sahip bir üründe komisyon oranının %15 olduğunu varsayalım:

1.000 × %15 = 150 TL komisyon

Ancak 1.000 TL'den 150 TL çıkarıp kalan tutarı kazanç olarak görmek doğru değildir. Ürünün maliyeti ve satış sırasında oluşan diğer giderler de hesaba katılmalıdır.

Komisyon dışında hangi kesintiler var?

Pazaryerinde satış yaparken maliyet hesabında yalnızca komisyon oranına odaklanmak yanıltıcı olabilir.

Satışa göre karşılaşabileceğiniz başlıca giderler şunlardır:

  • Ürün maliyeti: Ürünün alış veya üretim maliyetidir.
  • Pazaryeri komisyonu: Satış fiyatı üzerinden belirlenen oranda alınır.
  • Komisyon KDV'si: Komisyon hizmeti üzerinden hesaplanan vergidir.
  • Hizmet bedelleri: Platforma göre satış veya sipariş başına uygulanabilir.
  • Kargo gideri: Satıcı tarafından karşılanan bölüm varsa maliyete eklenmelidir.
  • Reklam giderleri: Ürünün satışı için yapılan pazaryeri reklamları gerçek kârlılığı azaltabilir.

İade, paketleme veya kampanya katılım maliyetleri gibi ek giderler de satış modeline göre tabloya eklenebilir.

Komisyon net kârı nasıl etkiler?

Basit bir örnek üzerinden bakalım.

Bir ürünün satış fiyatı 1.000 TL, toplam ürün maliyeti 500 TL olsun. Pazaryeri komisyonunun da örnek olarak 150 TL olduğunu varsayalım.

Diğer giderleri hesaba katmadan önce:

1.000 - 500 - 150 = 350 TL

kalır.

Ancak buna kargo, hizmet bedeli, komisyon KDV'si ve reklam gibi giderler eklendiğinde gerçek net kazanç 350 TL'nin altında olacaktır.

Bu nedenle ürün fiyatlandırırken “alış fiyatı + istediğim kâr” şeklinde yapılan basit hesap çoğu zaman yeterli değildir.

Başa baş fiyat neden önemli?

Başa baş fiyat, bir ürünün zarar etmeden satılabileceği sınırı anlamanıza yardımcı olur. Özellikle indirim ve kampanya dönemlerinde bu rakamı bilmek önemlidir.

Normal şartlarda kârlı görünen bir üründe %10 veya %15 indirim yapmak, komisyon ve diğer giderler değişmediği için kârın büyük bölümünü ortadan kaldırabilir. Bazı durumlarda satış zararına bile dönebilir.

Bu nedenle kampanyaya katılmadan önce yeni satış fiyatı üzerinden maliyet ve kesintileri tekrar hesaplamak gerekir.

Komisyon oranı yükselirse ne olur?

Diğer koşullar aynı kaldığında komisyon oranındaki artış, satış başına kalan tutarı azaltır. Özellikle düşük kâr marjıyla çalışan ürünlerde birkaç puanlık komisyon farkı bile önemli olabilir.

Fakat yalnızca en düşük komisyon oranına bakarak pazaryeri seçmek de doğru değildir. Satış hacmi, kargo koşulları, reklam maliyetleri, iade oranları ve platformun sağladığı müşteri kitlesi de değerlendirilmelidir.

Kısacası önemli olan ne kadar satış yaptığınız değil, tüm kesintilerden sonra satış başına ne kadar kazandığınızdır.